创业遇到低谷期该怎么办？|天天百事通

如果我们在创业的过程中，遇到了较大的困难，公司现在钱也不多了，产品也没有打磨好，商业模式也同样没有眉目，此时该怎么办呢？

【资料图】

据我观察，大多数人会用以下三种方法来应对：

第一、降薪裁员。不管一家公司是处在初创阶段，还是已经取得了成就，在业务发展受阻时，降薪裁员是最常采用的方法，因为这可以直接降低公司的成本，确保公司可以活得长久一点。

这么做也没有什么大问题，毕竟公司先活下来，才能谈发展。可问题是，很多公司为了追求安全感，总是想要让现金流为正，哪怕公司规模不断缩小也不足惜。这么做的结果是公司活下来了，可是它的未来在哪里呢？

很多开餐饮店的创业者们从开业第一天就赚到了钱，但是多年以后，也还是只有两三家店，赚了一些钱，但是这对于心存高远的创业者来说，没有什么意义。

第二、慢一点很正常。我们之前分享了创业者要做好打持久战的准备，这意味着公司可能会面临发展很慢的情况。因此，有创业者认为自己公司发展的慢也很正常，毕竟自己要做的事业很大，起点比较低，慢一点也在情理之中。

这种心态并不完全正确，因为我完整的观点是慢一点没有关系，重要的是成长的加速度要比别人快。如果我们起点很低，进步速度也很慢，那么我们凭什么打败同行呢？

第三、用差异化小众产品突出重围。任何一家公司在发展过程中都会遇到瓶颈。遇到瓶颈不可怕，可怕的是我们用了错误的解决方案。特别是那些互联网行业的创业者。

互联网行业的特征就是没有边界。美团是做团购出身的，在上面不仅可以享受到具有折扣的餐饮、酒店价格，还有骑手可以帮你送饭、送药、送花等等。

你在公司遇到瓶颈之后，可能想要通过送药上门来解决公司业绩增长的难题，可是你很快就发现，美团几乎不费吹灰之力就进来了，你甚至没有任何阻挡的能力。

除了巨头的进入之外，小众市场的互联网服务在推广起来，费用也是极高的。种种不利的因素，并不支撑你通过一个小众产品快速出圈的。

如果真的想突围，最主要还是先从最大众化的产品找突破口，让我们的产品适合大多数人使用，这样才会有更大的价值和市场前景。

当然，以上的这三种方法都是创业者在遇到困难时经常使用的方法，但是并不一定可以让我们真正突围，毕竟这些都是容易让我们走进认知陷阱的方法。

真正能够帮助我们走出困境的还是坚守创业的底层逻辑，做出正确的选择。主要有三个点位需要注意：

第一点，不要忘记提高公司价值。一家公司能够给这个社会创造多大的价值，就能享受多大的回报。如果我们一直在追求安全的现金流，却忽略了为社会创造价值，那么我们存在的意义就会降低很多。

还有一些企业在遇到流动性危机之后，会做出一些损害消费者利益的行为，用来换取相应的周转资金。他们甚至抱着侥幸的心理，就做这一次，一般人根本发现不了。我的建议是不要这样做，你越是想要收割消费者，消费者就会越远离你。当你失去了最根本的价值，你就会被这个大浪潮所淘汰。

只要我们坚持提高价值的理念，不断为用户提供更多的价值，那么即使我们短期遇到了困难，消费者也并不会抛弃我们，这是公司的立身之本。

第二点，提高成长加速度。我们的起点可以很低，刚开始的发展也可以很慢，但是不能一直很慢。否则我们终其一生可能都在为一个小店而忙碌。我们必须找到提高加速度的方法，让我们的速度越来越快，最终超过一个又一个的竞争对手。

第三点，选择规模最大的市场。正所谓“选择大于努力”，如果一开始选择错了，那么就会出现事倍功半的情况。特别是互联网企业，如果你做的是大众市场，那么获得一个用户的成本可能在50元左右，可是假设你是一个非常小众的领域，那么你获得一个用户的成本可能大于1000元。请注意，这只是你获得了一个用户而已，能不能在你这里消费，并不一定。巨大的获客成本必然导致产品价格的上升，这又会劝退一些潜在客户。

与其这样，不如直接选择规模最大的市场。如果我们选择了一个万亿市场的领域，即使我们只占到了市场规模的1%，那么我们一年就有超过100亿元的营收。可是假设我们选择了一个只有100亿元的市场，即使我们打败了绝大多数竞争对手，市场份额达到了80%，年营收也才80亿元而已。请问你拿到80%的市场份额容易还是拿到1%的市场份额容易呢？

选择对了，之后的策略就会锦上添花！

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。

一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！

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创业遇到低谷期该怎么办？|天天百事通

时间：2023-06-17 05:58:17来源 : 胡华成

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